进阶竞价主管的必备条件!

竞价做了两三年,眼看他人平地起高楼,眼看他人趁风又得意,眼看他人另谋生路去,可谓是几家欢乐几家愁。同样都是工作,为什么有起有落?原因出在哪里?差距又在哪里?整理了一些工作经验和心得跟大家分享。
进阶竞价主管的必备条件!
 
4个准备
机会总是留给有准备的人,在正式接手一个项目之前,一定要先把准备工作做到位。
1.了解自己
打仗前先要沙场点兵,知晓自身兵力和现状。明确我们的产品定位是什么,能解决用户什么样的需求,用户会在什么样的场景下使用自家产品,我们在行业里地位如何,我们的推广目的是什么,将来又有哪些发展方向。
2.了解目标受众
正式工作开始之前,心中要有一个清晰的目标受众画像。需要整理的目标受众资料包括:用户的基本属性,例如年龄、性别、所在的地域、上网设备、文化程度、上网习惯、收入、兴趣爱好、职业等。怎么获取这些资料呢?我认为有以下几种方法。
   2.1 基本画像
百度指数,或者找公司要资料,这是最简单高效的办法。
  2.2 基础数据
找来以前的数据看一看,做到心中有数,再随着后期工作的开展逐渐加深了解。记住,数据是上帝的手谕,通过数据可以详细的洞悉受众需求。
  2.3 访谈资料
刚开始不知道真实的用户在哪,很多内容都是来自凭空想象。后来发现有一个特别好的契机接触用户,就是客服跟访客的聊天记录。无论成功转化或者转化失败的访客记录,或多或少都隐藏着真实的需求信息。
3.了解账户现状
接手账户之前,要详细了解目前的账户结构和现状。这个账户哪个计划消费最多,哪个关键词转化率最高,平均的消费和点击价格是多少等等。
4.了解对手
既然是竞价推广,就肯定会有竞争,有竞争就一定会有对手。了解你的对手,也是准备工作之一。竞争对手,有时候反而是最好的老师。见贤思齐焉,见不贤而内自省也。
 
3项能力
做好准备,有了工具,执行起来靠的还是能力。能力才是决定你能走多远的必要因素。我认为,提升能力要从这3个方向入手。
1.学习能力
我们正处在一个飞速发展的时代,也处在一个变幻多端的行业,想要适应并且做好工作,仅仅依赖于之前的知识是完全不够的,需要不算的学习来提升自己。学习的路径有两种:一是自我提升;看书、看视频、看文章。二是通过外力提升;比如加个专业的交流群跟同行交流互动,在沟通中相互学习和成长,或者报名一个培训课程来学习提升。
2.团队协作能力
有的竞价员处在一个团队,有的竞价员自己就是一个团队。无论身处怎样的环境,我们都避免不了会和同事打交道。同事同事,就是共同来做一件事。
要学会跟团队的小伙伴们沟通,尊重对方,信任对方,理解对方,对他们的工作和思维有一定的了解,这样才能更好的合作,使团队更有凝聚力和战斗力,实现它应有的价值。
3.反思和总结能力
参加工作以后,我学会一个词叫做“复盘”。就是对做过的事情再来一遍思维推演,跳出当局者的心态,以旁观者角度来反思,看哪里做得好,哪里做得不好。基本上每次都有新的发现。任何一次推广效果的理想或者不理想,我都不把它看做偶然,必然才会导致结果。每一次的成绩和错误都应该从根源上反思,直到找出原因为止。做得好的,下次就知道该怎么样做得更好。做得不好甚至是做错了的地方,更要注意。
 
2个工具
在竞价推广的工作中,有三个工具基本上每天都会用到。有时整理工作资料,会发现里面充满了以下三个工具的痕迹。它们分别是:思维导图和excel表格。
1.思维导图
把思维导图放在了第一位,是因为我认为思维引导行动,行动印证思维。思维应该走在行动的前面的。而思维导图就是帮助你理清思维制定行动计划的重要工具。
比如你有了一个清晰的工作目标:我要解决有点击但是对话少的问题。那么影响对话的因素都有哪些?我应该从哪个方面入手?有了一定的结论后,用思维导图一步一步的推演出来。然后对照这思维导图逐步推进,找出问题所在。
2.表格
作为竞价员,你的报告和工作资料也处处离不开excel表格,它一般会用来做以下事情:
  2.1 数据记录
用来记录营销流程表、搜索词报告、关键词报告等。要想知道钱都花在哪儿,给你带来了什么效果,要知道点击率、转化率、展现量等所有你关心的数据,几乎都离不开Excel表格。
  2.2 分析和细化
如果说数据的记录是在储存资料,那么对记录下来的数据分析和细化就是为你的战术提供目标和方向。数据细化,上个月的数据是多少,上周的数据是多少。如果发现某一阶段的数据低于均值或者高于均值,我们就需要对这一阶段的数据进行分析,通过数据分析来调整账户策略。
竞价是个细致活儿,也是系统的持久战。有时候数据的变化,不一定是某一项工作带来的,有可能综合了好几种因素才引发一个结果。养成记录每项工作的习惯,有助于帮你找到哪个因素和哪个策略是被验证过并且是可行的,哪些是无效的。尤其是日积月累下来,你的数据库会变得很庞大。如果不做工作日志加以标注和引导,查找起来会很麻烦。
最后,用三句话来概括这两年的工作经验:
1、我们总会遇到很多问题,但是方法永远比问题多,所以这些问题终归会被解决掉。
2、如果你开始对现状不满,这是个好事,证明你要开始进步了。
3、你完成的每件事,永远有另外一套成本更低效果更优的B计划存在。如果有一天你发现了这个B计划,恭喜你,你已经不是以前的你。
用一句话做个结束,送给你们也送给自己:完成目标不牛X,超越目标才是真牛。
 
文章转载自:SEM联盟 版权归作者所有 内容有删减

内容版权声明:本站文章部分转载自网络,如有侵权请联系站长。

文章出处:http://www.wangccjz.com/sem/214.html