高薪竞价专员必备思维模式

  竞价的套数其实就是那几个,无非就是账户结构,关键词,创意,URL,匹配模式,出价,排名,做几个月谁都会做,可,竞价的拼的不是这个,是一种思维能力。竞价思维能力包括哪些呢?对账户的掌控能力及应变能力:包括预算,对话,效果,成本。对实时竞争对手的监控能力:市场变化反映灵敏。根据效果及市场情况做相应的调整 如果竞价只要会操作账户就行,那只能说你懂得太少。竞价最重要的是,思维能力及对账户的把控能力。做竞价的必须有自己的想法,打个比方,这段时间外地的访客较多,咨询多,但是预约极少,你是否会想到投放地域的问题?举个例子,比如你每天投放广告,预算有限,账户每天都提前下线,你是否会考虑到只投放重点地域?还是第一想到的是降低出价?并不是说哪个不好,而是说要有自己的一套应变能力,当然这需要测试一段时间,一切数据说话)正因为这个,所以很多企业招竞价,需要有一年或者两年以上经验,做的久了,自然经历的多,操作能力也强。

高薪竞价专员必备思维模式

  而这个竞价思维能力的培养,正是我们日常操作账户当中领悟出来的,有点人账户遇到没效果了,就马上改创意,调排名;而有些人知道怎么调整方向,对的方向才会让业绩在短时间之内快速的提升。总结为以下几点:1.URL着陆页转化是不是优秀:做竞价的着陆页特别重要,人家看到你的网站是否要好感,是否有意向再看下去,是否有被你吸引,然后引导到咨询预约去。所以首先得看着陆页是否好,才做下一步的动作。这得看用户的跳出率,及浏览时间,更多的看这个页面是否有达成咨询和预约)如果页面跳出率太高,或者无咨询无预约的,你还不果断换页面,还得什么?选择几个认为好的专题页或者文章页,看一段时间的转化,对比哪个好,用哪个。2.推广策略是否需要调整:你是全部词用刷词软件刷第一,还是全部词刷第二或者第三......有些人做账户很粗糙,不管什么词都抢第一,反正第一就对了,可是一部词是无效的,你可知道,你每天浪费的钱有多少?这个就是关键词排位策略问题3.推广地域是否正确: 很多竞价投放的不一定是本地的,他们对自己推广的地域不太了解,很多人推了全省,并没有考虑到人家到你们那里的距离,是否方便去不包含可以快递或者走托运之类的,如电商之类的。这就叫做精确推广地域,精确推广人群,让订单的成交率更高,减少更多的无效推广。

  4.推广的词是否赚钱:一部分竞价并没考虑到这个东西,有些人是对自身的产品并不太了解,拿医疗的来说吧,推广体检的关键词,每天点击几十次,是有预约,问题是检查一次有些就一百多元,而广告成本就几百元了,那这就不合适了。5.看市场的转变而转变 :一些竞价员,统计了数据,觉得这个计划,或者这类关键词效果好,第一个效果很高,第二个月加大投放,但是没转化了,他想可能我排名不够好,第三个月再加大投放,第四个月依旧,但是效果都不好,预约都没有,这他就纳闷了,我花了账户三分之一的消费用在这里,可是没效果,难道是排位还不够好?第一个月好的词,第二月未必好,第三个月未必,这个告诉我们要根据市场形势来调整,而不是一味的惯性思维,这很容易害惨自己。效果不好的,要果断下降,把预算移到近期效果好的,而不是吊死在一个树上,要灵活应变。6.匹配问题调整:做了竞价那么久,发现百度是最不可信赖的一个东西,更不相信核心匹配能够真的可以核心,匹配杂乱会让我们浪费更多的费用,而这是没法杜绝的事情,百度绝对有权利控制。我们要根据搜索词来调整自己的匹配模式,避免杂乱匹配的问题,更加要避免高价词匹配到低价词的情况,这样子就要把高价词的范围调小一点,这样子就可以节省很多成本。匹配调整的好,不仅缩小成本,还能提升效果。

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