什么是手淘首页流量?

  很多卖家都纠结于手淘首页流量到底是怎么回事,如何获得以及如何稳定它?这篇就来讲讲手淘首页流量是怎么回事,它有哪些特点,仅供各位参考哦。

什么是手淘首页流量?

  1、什么是手淘首页流量? 手淘首页流量到底指的是什么,我这里直接截取官方的定义:手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢入口。从定义上看,指的就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量,除开那些已经存在的细分入口外的流量,都归入手淘首页,最主要的就是猜你喜欢。从上图我们也可以看到,这个店铺每天通过手淘首页进来的访客就有2000多,而且已经稳定了一段时间。

  2、手淘首页流量的特点 手淘首页流量的不稳定是它最大的特点,有可能存在两三天,也有可能存在一两个月,来得快去的可能更快,但如果你店铺和宝贝有竞争力,手淘首页流量是可以存在很久的,而且可以让它越来越多。当有朋友跟我说他的店铺近期访客突然增多,但销售额却没增加多少,我就会让他去打开流量地图,看是不是手淘首页的流量增长为主,一般来说手淘首页流量因为它是主动展现给买家的,不管买家是否真的要购买甚至已购买,加上同时展现的同类产品数量不少,导致转化率不高。

  我分析了大量的店铺数据得出,大多数店铺手淘首页流量的转化率只有自然搜索转化率的三分一左右,转化率低就是它的第二个特点。但随着淘宝推荐规则的不断优化,现在手淘首页的转化率相比以前已经提升了很多了。转化率低这个只是对于基础较差的店铺来说的,基础好的,人群精准的店铺可以做到手淘首页转化率接近甚至高过自然搜索的。

  手淘首页的第三个特点就是有无限的潜力,它甚至可以是店铺最大的流量来源。3、手淘首页的展现原理 从买家方面来说,很简单,就是我最近浏览收藏加购过什么产品,系统觉得我近期很有可能购买这类产品,然后就会在手淘首页拼命向我推荐这类产品。4、手淘首页的抓取原理 如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买,就会被抓取到手淘首页,展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢?

  这就关系到两个最重要的东西:第一个是你的店铺和产品定位是否精准,也就是店铺人群必须精准,系统第一步是先考虑这个的,只有你的产品标签跟目标人群相近,才有可能被抓取。第二个就是你的宝贝人气是否够高,只有人气高的产品才有可能被抓取,这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等,以及很多人忽视的一定量的访客数,就是一个产品每天访客都没几个,系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签,自然就不可能抓取。

  5、获取手淘流量有哪些技巧? (1)、定位、风格和定价对于定位,卖家要根据自身产品统筹规划、市场饱和度、资金状况、货源等一系列条件进行深度思考。卖家一定要形成自己的风格,确定受众的年龄范围,和传统企业线下营销不可能通吃整个市场蛋糕的原理一样,线上也不可能做到老少皆宜、男女通吃。另外和质量同样重要的一点就是定价,一味的低价会很辛苦,一味的高价则守不到顾客,定价要考虑的因素太多了,要结合两个方面。产品的风格和目标客户的喜好。找到他们共同的东西,放大它、迎合你的目标客户。没有什么产品是能卖给任何人都合适的,每个产品都应该像它的主人一样拥有不同的性格。很多时候为了找到正确是品牌定位,需要去研究客户群体的购物习惯、痛点、偏好的颜色。

  (2)、销售过程销售过程中的客户服务能够大大提高购买淘宝转化率,让流量价值再次提升,所以,定期给客服进行销售培训是必要的课程,因为网店销售不是旺旺聊天那么简单。如何问候、询问、回答、处理疑难问题、深度关怀,都是学问与经验。同时售后的服务也尤为重要。随着社会的发展,消费者对于一个品牌,一个产品或者一个公司的认知已经从简单的质量好坏转变成服务好坏,而且随着绝大部分产品的技术同质化普遍以后,客户服务的好坏决定了消费者购买忠诚度的高低。客户服务的目的就是让消费者或者客户始终对于产品消费过程感觉满意,从而锁定持续购买的行为模式,其意义则以不断提升客户满意度的前提下保持和扩大公司的商业规模以达到双赢的结果。

  (3)、关于品牌建设品牌是具有经济价值的无形的资产,是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,是消费者对产品以及产品系列的一种认知,让买家一秒钟就能想起产品的属性、风格、定价,这就是品牌,而品牌建设就是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的核心就是让卖家品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去,提升企业产品知名度。提醒大家,在进行淘宝运营的时候,千万不要忽略了品牌建设的重要性,这对淘宝手机流量优化是非常重要的,甚至可能起到决定性的作用。

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